Анализи
Импулсивните покупки: Вреда за финансовите цели на потребителите в САЩ
Financial Tribune
Виждаш го. Искаш го. Няколко секунди минават между момента, в който зърнеш артикул, който не е в списъка ти за пазаруване, и момента, в който го сложиш в чантата си. Това е природата на импулсивното пазаруване: влизаш в магазин със списък, излизаш с повече артикули от планираното. Много е трудно да се пребориш с този рефлекс, който вреди на спестяванията ти. Неотдавнашно проучване на платформата за финансов софтуер Intuit показва, че 54% от американците съжаляват, че тези импулсивни покупки вредят на финансовите им цели.
Но това не ги спира да купуват. 38% от анкетираните посочват радостта като движеща сила зад разходите си. Тези данни са подобни на европейските проучвания, които разкриват, че между шест и осем от десет французи се поддават на импулсивни покупки. Нещо повече, те често го правят „по-малко заради самия предмет, отколкото заради емоционалното облекчение, което придобивката осигурява “, каза Марша Барнс пред Quartz. Този финансов терапевт и основател на The Finance Bar, компания, специализирана във финансово благополучие, добавя: „Радостта, която изпитваме в този момент, е реална, но краткотрайна.“
Основният виновник? Приливът на допамин, който следва покупката. Тази молекула е изключително ефективна за потискане на скуката, стреса и тревожността. Но както показва науката и както признават респондентите в това проучване, ефектът избледнява много бързо. „Когато радостта се възприема като механизъм за справяне, вместо като преживяване, съобразено с нашите ценности, тя идва с висока цена и става невъзможна за поддържане“, обяснява Марша Барнс. Според него с течение на времето разликата между това, което бихме искали да правим с парите си, и това, което всъщност правим, създава чувство на неудовлетвореност, вина и финансова стагнация.
Изправени пред щетите (или в очакване) на импулсивните си покупки, някои може да се изкушат да се накажат, да се подложат на детоксикация. Този подход обаче не подобрява нищо. Много потребители възприемат стратегията на разточителството през уикенда: лишават се от нещо цяла седмица, за да оправдаят почивката си през уикенда. Но "устойчивите финансови навици се изграждат върху редовността, а не върху наказанието“, казва Тори Дънлап, основател на Her First $100K, финансова платформа за женски кариери. "Не е нужно да страдате, за да имате здрави финанси. Моментите ви на радост трябва да бъдат планирани сами по себе си, а не като реакция,“ казва още той.
Други покупки са провокирани от FOMO, страхът от пропускане на нещо . "Винаги има някой, който се опитва да ни освободи от парите ни“, казва д-р Престън Чери, финансов терапевт, визирайки многобройните обществени натиски за покупка. Той отбелязва, че социалните мрежи, където всяко кликване ни доближава до продуктово позициониране или реклама, също усложняват нещата. Този страх от пропускане (FOMO) все още е управляем. Първата стъпка е да си поставите цели, които са хармонични между начина ви на живот и финансовите ви цели. "Този вид промяна в начина на мислене ви дава разрешение да харчите по-целенасочено, помага за ограничаване на импулсивните покупки и намалява чувството за вина“, казва Престън Чери. Това ви позволява да бъдете по-сдържани в социалните си разходи, като например излизания с приятели, които 77% от анкетираните от Intuit считат за „неподлежащи на обсъждане“.
"Въпрос на социално сближаване е, нали?“, обобщава Джиджи Гонзалес, финансов адвокат на Intuit, разглеждайки противоречията на потребителите, които дават приоритет на социалните разходи, въпреки че по-късно съжаляват за това. "Работата е там, че можете да имате всички тези връзки и разговори с близки, без да харчите никакви пари “, пояснява Гонзалес. Напитки у дома, пикници в парка, кафе, разходки … Има много по-евтини или дори безплатни опции. Вместо да гледате на по-доброто бюджетиране като на лишение, можете също така да осъзнаете, че няма да се налага да стягате колана завинаги. "Когато постигнете финансовите си цели, ще имате финансовия капацитет да живеете живота си по-добре “, смята Джиджи Гонзалес.
Експертите са единодушни: намирането на трайни източници на щастие и намаляването на импулсивните покупки вървят ръка за ръка. Ето пет стратегии за (въз)връщане на контрола над портфейла ви:
- Честно анализирайте навиците си на харчене. Д-р Престън Чери препоръчва самооценка на разходите си на тримесечие или годишно. Целта е да се разкрият лошите навици: „Осъзнайте поведението си, вижте как ви кара да се чувствате и предприемете действия.“
- Направете си почивка, преди да купите. Отлагането на покупка за двадесет и четири часа прави чудеса, за да избегнете купуването на това, от което не се нуждаете.
- Определете какво предизвиква покупката. Дали е стрес? Самота? Скука? Социални мрежи?
- Разпределете бюджет за „забавление“. Както видяхме, лишенията не работят.
- Определете цел за парите си. Преди всяка покупка Тори Дънлап предлага да се запитате: Какво искам тези пари да постигнат за мен?
