Анализи
Видимост в ерата на AI: новите правила за брандовете в електронната търговия
Financial Tribune
Balkan Ecommerce Summit 2026 събра в София водещи експерти, предприемачи и компании от сферата на електронната търговия в Югоизточна Европа. Събитието се утвърждава като една от ключовите платформи за обмен на знания и добри практики в региона, с фокус върху иновациите, растежа и бъдещето на дигиталния бизнес. Тази година централна тема беше влиянието на изкуствения интелект върху онлайн търсенето и потребителското поведение.
Сред партньорите на събитието беше и дигитална агенция Netpeak Bulgaria, която се включи както със собствен щанд в EXPO зоната, така и с участие в лекционната програма.
Присъствието на екипа даде възможност за директни срещи с представители на бизнеса и обсъждане на практически казуси, свързани с развитието на онлайн магазините в контекста на AI.
От SEO към GEO: новата логика на видимост
Как AI променя начина, по който потребителите търсят
В рамките на презентацията си Геннадий Воробьов, съосновател и ръководител на агенцията, очерта ключовата промяна – преминаването от класическите резултати в търсачките към директни, синтезирани отговори, генерирани от езикови модели. Вместо списък с линкове, потребителят получава готова информация, което значително съкращава пътя до решението.
Тази промяна поставя ново изискване пред брандовете: ако не присъстват в генерирания отговор, те на практика остават невидими за аудиторията.
Новите основи: концепции, ентитети (entities) и потребителско намерение
Лекцията акцентира върху прехода от ключови думи към концептуално съдържание. Според Воробьов, AI системите работят чрез семантични връзки и „разстояния“ между понятия, а не чрез директно съвпадение на думи. Това изисква създаването на съдържание с дълбочина, което изгражда тематичен авторитет.
Структура и съдържание, пригодени за AI
Значението на ясната архитектура
Сред основните практически насоки беше необходимостта от структурирано съдържание – ясно дефинирани заглавия, логична йерархия и параграфи, фокусирани върху една идея. Това улеснява машинното „четене“ и извличане на информация.
BLUF подходът и директните отговори
Воробьов представи и т.нар. BLUF метод (Bottom Line Up Front), при който най-важната информация се поставя в началото. Така съдържанието става по-ефективно както за потребители, така и за AI модели, които търсят бързи и точни отговори.
Дигитален PR като ключов фактор за AI разпознаваемост
От линкове към изграждане на entity
Една от централните идеи в лекцията беше, че бъдещето принадлежи не просто на линкбилдинга, а на изграждането на разпознаваеми entities – брандове, експерти и продукти, които AI системите могат да идентифицират и свързват с конкретни теми.
Ролята на външните източници и медийното присъствие
Презентацията подчерта значението на външните сигнали – медийни публикации, профили в авторитетни платформи и експертно позициониране. Именно тези фактори изграждат доверие у AI моделите и увеличават вероятността даден бранд да бъде включен в генерирани отговори.
Контрол върху възприятието: инженеринг на AI сентимент
Какво „мисли“ AI за бранда
Интересен акцент беше поставен върху т.нар. sentiment engineering – процесът на управление на публичните сигнали, които формират мнението на AI системите за дадена компания. Негативните отзиви и слабата онлайн репутация могат директно да повлияят на това дали брандът ще бъде препоръчван.
От репутация към препоръка
Чрез конкретни казуси беше показано как стратегическа комбинация от PR, потребителски сигнали и съдържание може да трансформира възприятието на AI – от „нерекомендуван“ към „надежден избор“.
Практически изводи за бизнеса
Лекцията на Геннадий Воробьов очерта ясно новата посока на дигиталния маркетинг:
- видимостта вече зависи от присъствието в AI отговорите, а не само от позициите в SERP;
- качеството и експертизата изместват масовото генериране на съдържание;
- дигиталният PR се превръща в основен инструмент за изграждане на авторитет;
- последователността в бранда и комуникацията е критична за AI разпознаване.
Заключение
Участието на Netpeak Bulgaria в Balkan Ecommerce Summit постави акцент върху една от най-актуалните теми в индустрията – адаптацията към AI-базираната екосистема. Презентацията на Геннадий Воробьов не само очерта тенденциите, но и предложи конкретни стъпки за бизнеса, който иска да остане видим в среда, където решенията все по-често се вземат от алгоритми, а не от потребители.
